Historia de la colaboración entre Autenti y Google for Startups
En 2015, Autenti apenas comenzaba su camino. Éramos un pequeño equipo con una misión clara: simplificar el flujo de documentos y permitir firmarlos completamente online, sin impresoras, escáneres ni archivadores de papel.
Hace una década, los fundadores de Autenti, Grzegorz Wójcik, Tomek Plata y Bartosz Wojciechowski, ya tenían lista la tecnología de firmas electrónicas, pero se enfrentaban a un desafío mucho mayor: convencer al mercado de que una firma electrónica podía ser tan segura y confiable como una firma tradicional.
“Teníamos lista la tecnología de firmas electrónicas, pero nos preguntábamos si lograríamos convencer a un mercado empresarial conservador, acostumbrado a los documentos en papel, de confiar en las firmas electrónicas. Al fin y al cabo, nuestra solución implicaba trabajar con datos sensibles. No estábamos seguros del éxito del proyecto.”
– recuerda Grzegorz Wójcik, CEO de Autenti.
Hoy, diez años después, podemos decir una cosa: ¡lo conseguimos! Autenti cuenta ya con más de 13.000 clientes activos de pago en Polonia y otros países europeos, y nuestras soluciones se utilizan en miles de empresas, sin importar su sector o tamaño.
La confianza que construye un mercado
Los inicios no fueron fáciles. El mercado llevaba años acostumbrado a los documentos en papel y a las reuniones presenciales para firmar contratos. El gran punto de inflexión llegó en 2016, cuando ganamos Wolves Summit, superando a 300 startups. Este logro nos dio credibilidad y nos abrió el camino a nuestra primera ronda de inversión en 2017 (6,3 millones de PLN).
En los años siguientes, obtuvimos cerca de 60 millones de PLN en financiación, lo que nos permitió escalar el negocio e invertir en el desarrollo tecnológico.
“Ganar en Wolves Summit nos dio el reconocimiento del entorno de expertos, lo que se convirtió en la base para construir la credibilidad de la empresa. Fue entonces cuando el mercado empezó a prestarnos más atención, y nosotros mismos ganamos confianza en el proyecto.”
– comenta Grzegorz Wójcik.
Mentoría y apoyo de Google for Startups
Un papel fundamental en nuestra historia lo tuvo el programa Google for Startups Residency. Gracias a la mentoría y al trabajo con expertos de Google, pudimos desarrollar nuestra estrategia, crear el equipo y prepararnos para nuevas rondas de inversión.
“Comprendimos entonces que lograr un 60% de un objetivo muy ambicioso es mejor que alcanzar el 100% de un objetivo conservador. Eso cambió nuestra forma de pensar sobre el desarrollo de la empresa.”
– subraya el CEO de Autenti.
También utilizamos herramientas de Google: desde Workspace y Ads hasta el Campus de Varsovia, donde organizamos nuestros eventos. Las reuniones con mentores y emprendedores de todo el mundo nos dieron una perspectiva global y el valor para actuar a mayor escala.
Un camino europeo hacia el éxito
Mientras muchas startups sueñan con Silicon Valley, nosotros nos enfocamos en Europa. Hoy operamos en Polonia, Chequia, Eslovaquia, España, Alemania y Austria.
Conocemos las normativas locales, entendemos las particularidades culturales y ofrecemos productos que responden a las necesidades reales de las empresas. Eso nos da una ventaja competitiva natural.
“En lugar de competir en un mercado estadounidense dominado por jugadores muy fuertes, nos centramos en Europa. Conocemos muy bien las normativas locales y la especificidad cultural, lo que nos otorga una ventaja competitiva natural.”
– destaca Grzegorz Wójcik.
Nuestra plataforma está disponible en 11 idiomas, y el proceso de firma de documentos se gestiona en los 24 idiomas oficiales de la Unión Europea. Esto permite una colaboración rápida, segura y conforme a la normativa con clientes y socios internacionales.
¿Qué sigue?
Hoy evolucionamos no solo como proveedor de firmas electrónicas. Llevamos a cabo proyectos de investigación y desarrollo, como e-delivery, cofinanciado por la Unión Europea, que está transformando la forma en que empresas y administraciones se comunican entre sí.
Nuestra misión es que los procesos de envío, firma y archivo de documentos sean aún más simples y accesibles —no solo en Polonia, sino en toda Europa.
Conoce nuestra historia en el artículo de Google for Startups
