História spolupráce Autenti s Google for Startups
V roku 2015 bolo Autenti ešte len na začiatku svojej cesty. Boli sme malý tím s jasnou víziou: zjednodušiť obeh dokumentov a umožniť ich podpisovanie úplne online – bez tlačiarní, skenerov a papierových zakladačov.
Pred desiatimi rokmi mali zakladatelia Autenti – Grzegorz Wójcik, Tomek Plata a Bartosz Wojciechowski – hotovú technológiu elektronických podpisov, no stáli pred oveľa väčšou výzvou: presvedčiť trh, že elektronický podpis je rovnako bezpečný a dôveryhodný ako ten tradičný.
„Mali sme hotovú technológiu elektronických podpisov, no premýšľali sme, či sa nám podarí presvedčiť konzervatívny biznisový trh, zvyknutý na papierové dokumenty, aby dôveroval elektronickým podpisom. Koniec koncov, naše riešenie si vyžadovalo prácu s citlivými údajmi. Neboli sme si istí, či projekt uspeje.”
– spomína Grzegorz Wójcik, CEO Autenti.
Dnes, o 10 rokov neskôr, môžeme povedať jedno – máme to!
Autenti má už viac ako 13 000 aktívne platiacich klientov v Poľsku a ďalších európskych krajinách a naše riešenia využívajú tisíce firiem, bez ohľadu na odvetvie či veľkosť organizácie.
Dôvera, ktorú si buduje trh
Začiatky neboli jednoduché. Trh bol dlho zvyknutý na papierové dokumenty a osobné stretnutia pri podpisovaní zmlúv.
Prielom prišiel v roku 2016, keď sme vyhrali Wolves Summit, kde sme porazili až 300 startupov. Toto víťazstvo nám dodalo dôveryhodnosť a otvorilo cestu k prvej investičnej runde v roku 2017 (6,3 mil. PLN).
V nasledujúcich rokoch sme získali spolu takmer 60 mil. PLN financovania, ktoré nám umožnilo škálovať biznis a investovať do vývoja technológií.
„Víťazstvo na Wolves Summit prinieslo uznanie odborníkov, čo sa stalo základom pre budovanie dôveryhodnosti firmy. Vtedy trh začal venovať väčšiu pozornosť nám a my sme sami získali vieru v projekt.”
– hovorí Grzegorz Wójcik.
Mentoring a podpora Google for Startups
Obrovskú úlohu v našej histórii zohral program Google for Startups Residency.
Vďaka mentoringu a práci s expertmi Google sme mohli rozvíjať stratégiu, budovať tím a pripraviť sa na ďalšie investičné kolá.
„Pochopili sme vtedy, že splnenie 60 % veľmi ambiciózneho cieľa je lepšie ako 100 % dosiahnutie konzervatívneho cieľa. To zmenilo náš prístup k rozvoju firmy.”
– zdôrazňuje CEO Autenti.
Využívame aj nástroje Google – od Workspace, cez Ads, až po Campus vo Varšave, kde sme organizovali naše podujatia.
Stretnutia s mentormi a podnikateľmi z celého sveta nám dali globálnu perspektívu a odvahu pôsobiť vo väčšom meradle.
Európska cesta k úspechu
Zatiaľ čo mnohé startupy snívajú o Silicon Valley, my sme sa sústredili na Európu. Dnes pôsobíme v Poľsku, Česku, na Slovensku, v Španielsku, Nemecku a Rakúsku.
Poznáme lokálne právne regulácie, rozumieme kultúrnej špecifike a dodávame produkty, ktoré odpovedajú na reálne potreby firiem. To nám dáva prirodzenú konkurenčnú výhodu.
„Namiesto konkurovania na americkom trhu, ktorý je už dominovaný silnými hráčmi, sa sústredíme na Európu. Výborne poznáme tunajšie právne regulácie a kultúrnu špecifiku, čo nám dáva prirodzenú konkurenčnú výhodu.”
– zdôrazňuje Grzegorz Wójcik.
Naša platforma je dostupná v 11 jazykoch a proces podpisovania dokumentov podporujeme v 24 oficiálnych jazykoch Európskej únie.
To zabezpečuje rýchlu, bezpečnú a legislatívne správnu spoluprácu s medzinárodnými klientmi a partnermi.
Čo ďalej?
Dnes sa rozvíjame nielen ako poskytovateľ elektronického podpisu.
Realizujeme výskumno-vývojové projekty, ako napríklad e-delivery, spolufinancované Európskou úniou, ktoré menia spôsob komunikácie medzi biznisom a verejnou správou.
Našou misiou je, aby procesy zasielania, podpisovania a archivácie dokumentov boli ešte jednoduchšie a dostupnejšie – nielen v Poľsku, ale v celej Európe.
Poznaj náš príbeh v článku Google for Startups
