Historie spolupráce Autenti s Google for Startups
V roce 2015 Autenti teprve začínalo svou cestu. Byli jsme malým týmem s misí: zjednodušit oběh dokumentů a umožnit jejich podepisování plně online — bez tiskáren, skenerů a papírových šanonů.
Před deseti lety měli zakladatelé Autenti – Grzegorz Wójcik, Tomek Plata a Bartosz Wojciechowski – připravenou technologii elektronických podpisů, ale stáli před mnohem větší výzvou: přesvědčit trh, že elektronický podpis je stejně bezpečný a důvěryhodný jako ten tradiční.
„Měli jsme hotovou technologii elektronických podpisů, ale přemýšleli jsme, zda se nám podaří přesvědčit konzervativní obchodní trh, zvyklý na papírové dokumenty, aby důvěřoval elektronickým podpisům. Nakonec naše řešení pracovalo s citlivými daty. Nebyli jsme si jistí, zda projekt uspěje.“ – vzpomíná Grzegorz Wójcik, CEO Autenti.
Dnes, o 10 let později, můžeme říct jediné – máme to!
Autenti má více než 13 000 aktivně platících zákazníků v Polsku i dalších evropských zemích a naše řešení používají tisíce firem bez ohledu na odvětví nebo velikost organizace.
Důvěra, kterou si trh buduje
Začátky nebyly snadné. Trh byl dlouho zvyklý na papírové dokumenty a osobní setkání při podpisu smluv.
Průlom přišel v roce 2016, kdy jsme vyhráli Wolves Summit, kde jsme porazili 300 startupů. Tato událost nám dodala důvěryhodnost a otevřela cestu k první investiční rundě v roce 2017 (6,3 mil. PLN).
V následujících letech jsme získali celkem téměř 60 mil. PLN financování, díky kterému jsme mohli škálovat náš byznys a investovat do technologického vývoje.
„Výhra ve Wolves Summit nám zajistila uznání odborné komunity, což se stalo základem pro budování důvěryhodnosti firmy. Tehdy na nás trh upřel větší pozornost a my jsme sami získali víru v projekt.“ – říká Grzegorz Wójcik.
Mentoring a podpora Google for Startups
Obrovskou roli v našem příběhu sehrál program Google for Startups Residency. Díky mentoringu a práci s experty Google jsme mohli rozvíjet strategii, budovat tým a připravit se na další investiční kola.
„Tehdy jsme pochopili, že dosažení 60 % velmi ambiciózního cíle je lepší než splnění 100 % cíle příliš opatrného. To změnilo náš přístup k rozvoji firmy.“ – zdůrazňuje CEO Autenti.
Využíváme také nástroje Google – od Workspace, přes Ads, až po Campus ve Varšavě, kde jsme pořádali naše akce.
Setkání s mentory a podnikateli z celého světa nám dalo globální perspektivu a odvahu působit ve větším měřítku.
Evropská cesta k úspěchu
Zatímco mnoho startupů sní o Silicon Valley, my jsme se zaměřili na Evropu. Dnes působíme v Polsku, Česku, na Slovensku, ve Španělsku, Německu a Rakousku.
Známé jsou nám místní právní předpisy, rozumíme kulturním specifikům a dodáváme produkty, které odpovídají skutečným potřebám firem. To nám dává přirozenou konkurenční výhodu.
„Místo soutěžení na americkém trhu, který je dominovaný silnými hráči, se soustředíme na Evropu. Máme velmi dobrou znalost zdejší právní úpravy i kulturního prostředí, což nám dává přirozenou konkurenční výhodu.” – upozorňuje Grzegorz Wójcik.
Naše platforma je dostupná v 11 jazycích a proces podepisování dokumentů podporujeme ve 24 oficiálních jazycích Evropské unie.
Díky tomu je spolupráce s mezinárodními klienty a partnery rychlá, bezpečná a v souladu s regulacemi.
Co nás čeká dál?
Dnes se rozvíjíme nejen jako poskytovatel elektronického podpisu. Realizujeme výzkumné a vývojové projekty, například e-delivery spolufinancované Evropskou unií, které mění způsob, jakým spolu komunikují byznys a veřejná správa.
Naší misí je, aby procesy odesílání, podepisování a archivace dokumentů byly ještě jednodušší a dostupnější – nejen v Polsku, ale v celé Evropě.
Poznej náš příběh v článku Google for Startups
