Ten odcinek jest dla nas szczególny.
Po pierwsze - to 100 epizod podcastu „Biznes bez Lukru”. Gratulujemy Tomkowi Placie konsekwencji, wytrwałości i stworzenia przestrzeni, w której o przedsiębiorczości rozmawia się bez lukru i bez przemilczania trudnych tematów.
Po drugie - to rozmowa nam bardzo bliska. Przy stole zasiedli bowiem:
- Tomek Plata - współzałożyciel Autenti, w roli prowadzącego,
- Grzegorz Wójcik - CEO Autenti i co-founder, w roli gościa.
To rozmowa dwóch przedsiębiorców, szczera do bólu. Grzegorz opowiada o sukcesach, porażkach, chwilach grozy, decyzjach kosztujących miliony i o odpowiedzialności, która nie znika nawet wtedy, gdy wszystko wokół mówi, że „idzie dobrze”.
Największy wróg innowacji? Ludzkie przyzwyczajenia
Jak się uczyć to na błędach - Grzegorz i Tomek otwarcie rozmawiają o trudnościach w prowadzeniu szybko rosnącej firmy.
Na początku drogi największym wyzwaniem dla Autenti wcale nie była technologia czy brak funduszy, ale siła ludzkich nawyków. Tomek Plata zapytał wprost o największe błędy i przepalone budżety. Odpowiedź rzuca światło na to, jak trudne jest zmienianie rynkowych standardów. Grzegorz Wójcik przyznał, że początkowo zbyt wcześnie wyszli z produktem, nie badając dostatecznie realnych potrzeb i przyzwyczajeń swoich przyszłych klientów:
"Największym wyzwaniem było przezwyciężenie przyzwyczajenia. (...) Jeżeli coś działa, a przecież w całej gospodarce podpisywanie dokumentów papierowych było codziennością (...), nikt sobie tym nie zawracał głowy, bo nawet nie wyobrażał sobie, że może być inaczej".
Wyzwaniem była też ekspansja zagraniczna – to, co w Polsce uznano za zbędny archaizm (np. wizualizacja podpisu na dokumencie elektronicznym), w konserwatywnych Niemczech czy Austrii okazało się twardym wymogiem klientów.
Trzeba było schować dumę do kieszeni i dostosować produkt.
Wniosek o upadłość na biurku, czyli cena bycia CEO
Panowie przywołują moment grozy z przełomu 2021 i 2022 roku. To właśnie wtedy wyczekiwany inwestor drastycznie zmienił warunki tuż przed zamknięciem rundy finansowania, a sytuacja firmy stała się krytyczna.
"Pamiętam moment, w którym przygotowywałeś właściwie dokumenty do złożenia wniosku o upadłość spółki. To mnie dotknęło osobiście (...), a ciebie?" – zapytał Tomek Plata.
Odpowiedź doskonale obrazuje brzemię, jakie niesie na swoich barkach lider. Złożenie wniosku było prawnym obowiązkiem i przygotowaniem na najgorszy scenariusz, ale nie oznaczało kapitulacji.
"Złożenie tego wniosku to jest czynność formalna, a przecież praca i odpowiedzialność - za cały zespół, stuosobowy wówczas prawie - dalej spoczywa na mnie i ja muszę się z tym tematem zmierzyć" – wspominał Grzegorz.
Szczęśliwie ten scenariusz się nie ziścił, co udowadnia, że zasada Grzegorza o posiadaniu planów alternatywnych i potrzebie nieustannej ewolucji , a nawet wyprzedzaniu rynku, dosłownie uratowała firmę.
Droga do europejskiego lidera
Rozmowa obu założycieli to nie tylko sentymentalna podróż w przeszłość, ale przede wszystkim mocne spojrzenie w przyszłość. Dzisiaj Autenti to już nie tylko platforma do e-podpisu, ale europejska platforma usług zaufania działająca w pełnej zgodności z eIDAS 2.0. Jako zintegrowany ekosystem rozwiązań umożliwia firmom bezpieczną i wygodną obsługę dokumentów z e-podpisami (Autenti eSign), weryfikacjami tożsamości (w tym KYC i KYB – Autenti eID), kwalifikowanymi e-doręczeniami (Autenti eDelivery) oraz narzędziami do ochrony, walidacji i archiwizacji dokumentów (Autenti eDocument). Jak podsumował tę drogę Tomek Plata:
"Polskiego championa już zbudowałeś, to teraz budujesz co? Międzynarodowego, europejskiego?".
Odpowiedź Grzegorza Wójcika nie pozostawia złudzeń co do ambicji zespołu: "Zdecydowanie europejskiego. (...) Walczymy o to, aby stać się graczem numer jeden w więcej niż jednym regionie".
Cała rozmowa to ponad godzina gęstej, biznesowej wiedzy, zakulisowych anegdot i lekcji, które mogą zainspirować każdego przedsiębiorcę.
Cieszymy się również, że Autenti jest partnerem podcastu, który od stu odcinków wspiera przedsiębiorców w budowaniu firm. W końcu Biznes bez lukru wspiera biznes bez papieru - a ta idea jest nam szczególnie bliska.
Posłuchajcie koniecznie 100. odcinka "Biznesu bez Lukru" – gwarantuję, że spojrzycie na budowanie firmy z zupełnie nowej, wielowymiarowej perspektywy.
