Hobly od 2019 roku znajduje skuteczne i proste rozwiązania dla najbardziej skomplikowanych problemów i wyzwań biznesowych. Zespół Hobly to doświadczeni specjaliści, dla których tworzenie oprogramowania to nie tylko praca, ale też pasja i część ich DNA. Firma dostosowuje sprawdzone standardy i narzędzia do indywidualnych potrzeb każdego klienta - stąd też integracja z Autenti, o której rozmawiamy z Krzysztofem Borczem, CEO Hobly.
Jesteśmy entuzjastami podejścia Domain-Driven Design, architektury heksagonalnej oraz metodyki agile - mówi Krzysztof Borcz. Z doświadczenia wiemy, że optymalnie zaprojektowane procesy i dobrze dobrana metodyka pracy pozwalają szybko i transparentnie realizować projekty. Dlatego tworzymy oprogramowanie dzięki sprawdzonym wzorcom i narzędziom. Uwzględniamy również komplementarność z procesami wytwórczymi i korporacyjnymi.
Skąd przyszła potrzeba nawiązania współpracy z Autenti?
Powodem nawiązania relacji była potrzeba klienta. Hobly brało udział w przetargu na realizację portalu klienta u dużej firmy z branży finansowej. Firma zainteresowana była również digitalizacją i automatyzacją całego procesu onboardingu i obsługi klientów. Przedstawiliśmy rozwiązanie i architekturę z wykorzystaniem e-podpisu Autenti. Nie byliśmy jeszcze wtedy partnerami, ale wybór i polecenie Autenti było dla nas naturalne. Autenti to lider podpisów elektronicznych na naszym rynku. W dodatku z Autenti spotykaliśmy się przy implementacji rozwiązań u innych klientów i wiedzieliśmy jak można skutecznie połączyć obie platformy. I choć finalnie nie wygraliśmy tamtego przetargu, to wygraliśmy coś innego: nawiązaliśmy bardzo wartościową relację i partnerstwo z Autenti.
Jak przebiega ta współpraca?
Już od pierwszego telefonu i pierwszych spotkań dało się wyczuć, że kultura i energia pracy naszych firm bardzo ze sobą współgra. Podobnie jest z wartością biznesową, jaką możemy zaproponować klientom. Poza weryfikacją tożsamości i podpisem elektronicznym dostarczanymi przez Autenti, klient ma możliwość szczegółowej weryfikacji kontrahentów i klientów dzięki platformie dostarczanej przez Hobly.
Jak na wspólną ofertę reagują klienci?
W krótkim czasie zaczęły pojawiać się następne opcje współpracy. Rozmawiając z kolejnymi klientami widzimy duże zainteresowanie pełnej automatyzacji procesów. Mimo, że często nie jest to temat, który pojawia się w zapytaniach ofertowych albo podczas pierwszych spotkań - po zaprezentowaniu pełnych możliwości, które razem możemy zaoferować, klienci decydują się na wdrożenie całego procesu.
Z każdym kolejnym klientem coraz silniej czuję, że nawiązanie relacji było tylko kwestią czasu. Komplementarność naszych rozwiązań jest ewidentna, a i filozofia obu firm niezwykle do siebie podobna.
Jakie są nadrzędne cele partnerstwa?
Celem jest oferowanie pierwszego na rynku, kompletnego i wewnętrznie komplementarnego rozwiązania do bezpiecznej digitalizacji procesu onboardingu i obsługi kontrahentów oraz klientów. Innymi słowy, w pełni cyfrowe rozwiązanie klasy Know Your Customer/Business (KYC/B) oraz Anti-Money Laundering (AML).
Dzięki partnerstwu klient dostaje kompatybilne rozwiązanie, które może w bardzo krótkim czasie wdrożyć i zintegrować ze swoim środowiskiem informatycznym. W skład tego procesu wchodzą:
- Sprawdzenie wiarygodności = Platforma Hobly
- Podpis elektroniczny = E-podpis Autenti
Naszym celem jest, by dzięki partnerstwu nasi klienci z jednej strony - otrzymali w pełni kompatybilne i gotowe do wdrożenia rozwiązanie, z drugiej - nie musieli po swojej stronie zgrywać rozwiązań i produktów cząstkowych dostarczanych rozłącznie przez dostawców dla tego obszaru.
Co w przypadku dodatkowych potrzeb ze strony klienta?
Przy wdrażaniu e-podpisu lub weryfikacji tożsamości często pojawia się konieczność wsparcia klientów przy rozbudowanie systemów istniejących lub budowa nowych systemów informatycznych. Takie usługi dostarczane są przez ekspertów Hobly. Dzięki znajomości produktów Autenti szybciej i taniej jesteśmy w stanie dostarczyć wartość biznesową. To dodatkowa wartość wynikająca z naszego partnerstwa.
Nawiązanie współpracy podsumowuje również Karina Skrzypczak-Siemieniuk, Enterprise Business Development w Autenti: Dostarczając możliwość elektronicznego podpisywania dokumentów do największych firm w Polsce i Europie, wpisujemy się w część procesów w organizacji. Bardzo istotną i niezwykle wrażliwą - niemniej to jeden puzzel w całej biznesowej układance. Hobly jest partnerem, który pozwala dodać kolejne, kluczowe elementy w procesach Know Your Customer/Business i Anti-Money Laundering, dzięki którym dostarczana wspólnie wartość nabiera nowego wymiaru. Poza tym współpraca z Krzysztofem i jego Zespołem to czysta przyjemność.
